今天來說說百麗旗下（xià）的滔搏運動。可能很多人不知道，我們日常生活中所見的Nike、Adidas絕（jué）大部分門店，極大概率是滔搏等代理商運營的（de）店鋪。也就是說，如（rú）果他們賣（mài）得不好（hǎo），百麗（lì）國際的收入就會（huì）降低。

果然啊，滔搏（bó）的業績顯示，去年總營收 318.8億元，其中淨利潤24.5億元，同比下降了11.7%。因為滔（tāo）搏的主要銷售渠道是線（xiàn）下門店，受疫（yì）情（qíng）的影響太大了。但更重要的是，貢獻八成以上營收的耐克及阿迪達斯，營收共減少約38.5億元。所以這一（yī）損俱損，一（yī）榮俱榮的狀態，讓滔搏很不（bú）好受。

咱們常說，人（rén）挪死，樹挪活。其實滔搏已（yǐ）經意識到了他們麵臨的狀況。首先線下門（mén）店受疫情影響這件事，我們直觀（guān）的反應是要同步發展線上。但（dàn）事情（qíng）沒有那麽簡（jiǎn）單。滔搏如果要發展電商業務，基於他們的產（chǎn）品（pǐn），這塊市場已經被得物APP拿捏得死死的。

所以更多的是開發（fā）每個門店的私域流量（liàng），以及深度綁定的會員服務。我聽說滔搏（bó）會員有限量球鞋的優先搶（qiǎng）購權，這成功讓許多球鞋愛好者和鞋販子為其買單。

另（lìng）外一個是門店（diàn）體係優化，滔搏現（xiàn）在的（de）線下門店不再是單獨的耐克店或（huò）是阿迪店，而是將近7、8個品牌的集合店。這樣做的好處，第一是建立起綜合運動氛圍濃厚的線下（xià）門店，提高了消費者的體驗。第二是東邊不亮西邊亮，代理品（pǐn）牌的（de）產品擺出比例可以根據相應的形勢做調整。

比如在中國本土品牌（pái）安踏體育和李（lǐ）寧表現（xiàn）強勁的情況下，就可以（yǐ）有（yǒu）意識的增加（jiā）他們的展示體量。所以啊（ā），李寧才能首度體現在滔搏的年度財報中，去（qù）年李寧的（de）收入曾飆升逾五（wǔ）成。

滔搏運動，一直是百麗國際旗（qí）下的一員虎將，在運動風潮流行，國潮品牌崛起（qǐ）的（de）現在，它理應（yīng）有更亮眼的（de）表現。我們希望，這回的跌幅，是他們的一段小曲折，但也明（míng）白（bái），不要把全部的雞蛋放在一個籃子裏的（de）道理。

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