距離2023年的冬天還（hái）有很（hěn）長一段（duàn）距離，服裝圈卻早早開始準備起來，各大直播間秋裝還未（wèi）清倉，冬季的棉服、羽絨服就接二連（lián）三地上架。今年有個品類值得關注：衝鋒衣。從去年開始，衝鋒衣在抖音上（shàng）的銷量就不錯。

據悉，2022年是抖音衝鋒（fēng）衣的爆發之年，銷售額同比（bǐ）大漲382.31%，全年賣了20個億（yì），較2021年翻了（le）近五倍。2023年，這股（gǔ）飛速上升的勢頭（tóu）絲毫沒有停歇，今年1至7月，抖音衝鋒衣賣了13個億，同比（bǐ）大漲336.57%。

有數據推測過，按照當（dāng）下（xià）的情況來看（kàn），今年的衝鋒衣銷量光在抖音一個平台上就有望突破25億元。從各大品牌（pái）來看，始（shǐ）祖鳥在這個領域始終占據一席之地，性價比較高的（de）駱駝在今年上半年賣了將近8億。

主打羽絨服的波司登、防曬衣的蕉下也在積極布局衝鋒衣。整個服（fú）裝市（shì）場（chǎng）對於衝鋒衣的渴求很明顯，相較2022年下半年，今年上半年抖音衝鋒衣的品牌集（jí）中度小（xiǎo）幅下降，從60.42%降至57.01%，這意味著不斷有新品牌入局。

這（zhè）個冬天，衝鋒衣的出鏡率肯定低不了。

看品類（lèi），各類衝鋒衣麵（miàn）料誰更暢銷？在衝（chōng）鋒衣領域，麵料至（zhì）關重要。國內有衝鋒衣生產及經營（yíng）企業超過8000多家，市場規模從（cóng）2015年（nián）的9.44億（yì）元增（zēng）長到（dào）2016年的10.41億（yì）元（yuán），到2022年達到16.27億元，每年約1億元的速度不斷增長。

麵（miàn）料科技是衝鋒衣（yī）避不（bú）開的（de）話題，Gore-Tex，Tex-Apore，Omni-Tech是衝鋒衣（yī）麵料中應用較多的科技。其（qí）中Gore-Tex麵料，特點（diǎn）是輕、薄、堅固和耐用，被廣（guǎng）泛應用在各大品牌（pái）的服裝中，相對於其他兩種麵料，Gore-Tex的防水（shuǐ）指數更高，透氣指數也相對來（lái）說更好一些。而細分下來，Gore-Tex黑標相對（duì）來說防（fáng）水性能要更強一（yī）些。

Gore-Tex麵料的衝（chōng）鋒衣在淘（táo）寶天貓平（píng）台的市場份額為9.9%，其中，較為有代表性的一款使（shǐ）用了Gore-TEX科技的衝鋒（fēng）衣為始祖（zǔ）鳥（niǎo）旗下（xià）的硬殼衝鋒衣防（fáng）風外套，自（zì）2022年10月（yuè）至2023年9月（yuè）的銷售額環比增長了（le）160.1%。

防水（shuǐ）指數是衡量衝鋒衣防水性能的核心指標，防水指數越大衝鋒衣的防水性能越好。當10m高的水柱衝（chōng）刷在麵料上，在24小時內不滲（shèn）水，那（nà）麽該麵料（liào）的防水指數就被認為是10000mm。市麵上現有的麵料是通過在水分子（zǐ）與紡織品（pǐn）纖維接觸時形成薄膜，使得水分（fèn）子無法滲透到衣服內部，以達到防（fáng）水的目的。

就款式而言（yán），單層衝鋒衣和三（sān）合一衝鋒衣在淘寶、天貓占據的市場份（fèn）額較高。單層衝鋒衣包括了2層壓膠夾克、2.5層壓膠夾克，3層壓膠夾克等品類，不同（tóng）層數的壓膠夾克（kè）衝鋒衣對應著不同銷售額。其中（zhōng），2層壓膠夾克在單層衝鋒衣（yī）細分類目中（zhōng）銷售額較高，自2022年10月至2023年9月在淘寶、天貓平台的（de）市場份額為7.6%左右（yòu）。

三合一（yī）衝鋒衣在市場上（shàng）比單層衝鋒衣更（gèng）暢銷，其在（zài）淘寶、天貓平台的市場份額在79.5%左右。三合一衝鋒衣相對於單層衝鋒衣來說（shuō）穿法更多，由外殼和內膽組合而成，在天氣寒冷時可以將外（wài）殼和內膽同時穿（chuān）著，在氣溫升高時可以將（jiāng）內膽卸下，單獨穿著外殼。相比起單層衝鋒衣，三合（hé）一衝鋒衣能夠適應的天氣情況更多，功能更複雜，適合需要穿著衝鋒衣（yī）去往複雜天氣情況的消費者（zhě）。

內膽方麵，抓絨內膽流（liú）行度高於羽絨內膽，抓絨有著像羊毛一樣的質感，同時兼具了保暖（nuǎn）性，其表麵的絨毛（máo）可以（yǐ）起到保暖的作用，防止戶外運動者在運動時失溫，抓絨內膽衝鋒衣適用場景（jǐng）較廣，在日常（cháng）通勤和基礎的（de）戶外活動中都能穿著。抓絨（róng）內膽衝鋒衣在淘寶、天貓平台的市（shì）場份額在56.0%左（zuǒ）右（yòu）。除此之外，抓絨衝鋒衣的均價在403.8元左右，相對來（lái）說較為平價（jià），適（shì）合新手或（huò）者進行基礎戶外運動的人（rén）群購買。

羽絨內膽衝鋒衣在淘（táo）寶、天貓平（píng）台的均價在1171元左右，相較於抓絨內（nèi）膽來說（shuō），羽絨內膽的價格（gé）更貴一些，保暖性能相對來說也要更強一些。羽絨內（nèi）膽的保暖性取決於其充絨量和蓬鬆（sōng）度，充絨量越（yuè）多的羽絨衝鋒衣越暖和，在同樣充絨量下（xià）的羽絨內膽，羽絨的蓬鬆度越高，其保暖性能越好（hǎo）。羽絨內膽的衝鋒衣在淘（táo）寶、天貓的市場份額在12.1%左右（yòu）。

羽絨服（fú）在瑟瑟發抖？

衝鋒（fēng）衣銷量直線上升，最應該緊張的恐怕就是羽絨服市場。不可否認，當下的羽絨服消費客單價越來越貴，根據市場研（yán）究測算，中國羽絨服（fú）品牌客單價主要集中在1000元左右，波司登占據1000元-2000元（yuán）價格帶（dài），3000-8000元價格帶相對空白，8000元以上被加拿大鵝（é）等國（guó）際（jì）品牌占（zhàn）據。

在（zài）未來幾年，羽絨服市場（chǎng）從低端走向高端（duān）是不可避免的（de）趨勢，以波司登為例，早在2021年其線上銷售中，超過1800元單價的產品占比從31.8％增長（zhǎng）到了（le）46.9％。前瞻產業研究院數據顯示，2014年至（zhì）2019年，國內羽絨（róng）服平均單價由452.6元漲到（dào）596元，複合年均增長率（lǜ）為5.66%。

而到了2020年，全國重點大型零（líng）售企業羽（yǔ）絨服的平均單價上漲到656元（yuán），漲幅甚至超過了（le）工資幅度。其中，大型防寒（hán）服的成交價更是突破1000元，2000元以上的占比已經接近70%。失（shī）去（qù）羽絨服自由，是這幾年服裝消費（fèi）市場上時常討論的話（huà）題。

衝鋒衣（yī）異軍突起，一方麵與戶外運動風潮湧動息息相關，另一方麵，隨著衝鋒衣逐漸脫（tuō）離單一的戶外性（xìng），轉而也注重時尚、休閑、通勤屬性，這一品類開始被推向羽絨服（fú）的對立消費市場。相比於動輒上千的羽絨服，衝鋒衣（yī）除了（le）始祖鳥這類一線品牌，大（dà）部分依舊（jiù）主打性價（jià）比優勢。

根據抖（dǒu）音統計，今（jīn）年上（shàng）半年，抖音衝鋒衣銷售額（é）貢獻最大的價格區（qū）間（jiān）分別為300-500元、100-300元（yuán）。其中，300-500元是（shì）主流（liú）價格區間，占市場規模的33.72%。駱駝之所以能在整個（gè）衝鋒衣消費賽道裏占據（jù）大頭，根本原因就在於其百元的平價定位。從駱（luò）駝（tuó）這（zhè）兩年的行跡中（zhōng）也（yě）能看出衝鋒衣賽道還是性價比為王。2022年（nián）上半（bàn）年，駱駝在抖音的銷售中占比（bǐ）近四成，2022年下半年（nián）暴漲（zhǎng）至八成，同時拿下雙十一、雙十二的衝鋒衣銷量全網（wǎng）第一。

衝鋒衣賽道的走（zǒu）紅，給本就不算景氣（qì）的羽絨服行業帶去一絲擔憂（yōu）。波司登對於衝鋒衣的布局也恰（qià）好印證了這一點，這也是無可奈何的辦法，在（zài）波司登的業（yè）務線中（zhōng），羽絨服占比驚（jīng）人，財（cái）報數據顯示，2022/23財年波司登全年營收（shōu）167.74億元，其中品牌羽絨服業務（wù）收入（rù）占比80.9%，達到135.75億元。

但羽絨服生（shēng）意（yì）低迷是不爭的事實，今（jīn）年上半年，波司登的存貨周轉天數已經從2018年的111天增（zēng）長（zhǎng）到了181天，存貨總額也達到了34.34億元，整（zhěng）體周轉效（xiào）率大幅下降。反（fǎn）應到營收數據上更（gèng）加直（zhí）白（bái）。根據波司登財報數據顯示，2020財（cái）年起，波司登的營收增速便開始逐漸下滑。

但不（bú）管怎樣，衝鋒衣將功能性與時尚融為一體，成為當代打工人的（de）新寵，Gore-Tex麵料、三合一款式、抓絨內膽是衝鋒衣較為受關注的屬性（xìng）。在戶外運動（dòng）不斷發展的當下，衝鋒衣的熱潮仍將持續很長一段時（shí）間（jiān），除（chú）了在外觀款式上緊跟潮流、打造爆款，品牌還可以進一步加（jiā）強（qiáng）科技研發，改善產品給消費者帶（dài）來的體驗，從而拿捏住消費者的（de）心。

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