來自廣州的小禮服迅速席卷了歐美和中（zhōng）東等地女性的衣櫃。

珠繡，亮片，翻飛的褶皺和蕾絲邊（biān）……幾千款（kuǎn）珠（zhū）光寶（bǎo）氣、不同工藝的小禮服在坐標為廣州的數條服裝生產（chǎn）線上被趕製出來。它們即將遠渡（dù）重（chóng）洋，作（zuò）為歐美、中東等國家地區女性的新“戰袍”，從倫敦到紐約（yuē），從（cóng）迪拜到伊斯坦（tǎn）布爾，成為現身年底（dǐ）各種節日聚（jù）會的優雅亮麗的風景線。

最近出（chū）海的廣州企業中，有的從做雪紡紗裙轉型，有的由性感短裙而來，有的原是（shì）擅長定做婚紗——在改變產線做（zuò）出海小禮服後（hòu），有的企業短短幾年（nián）間達到了年銷售金額2億元。通過登陸SHEIN等跨境電（diàn）商平台，這些MadeinGuangzhou的（de）小禮服出海後迅速捕獲了消費者芳心。業內人士粗估，從最先（xiān）十幾家（jiā）主要的服裝（zhuāng）工廠轉型，到近期至少新增了幾十家企業（yè）做小禮（lǐ）服產品出海（hǎi），經由這個新賽道轉型而來（lái）的廣州出海企業帶來產值已達幾十億人民幣，有望成為（wéi）新（xīn）的百億產業。

誰（shuí）在帶領廣州小禮服（fú）“殺”到海外？

陳靈所在的公司，是一家位於廣州成立（lì）僅兩（liǎng）三年的小禮服企業。公司老（lǎo）板周舟因為（wéi）業餘愛好設計、又看到有朋友在經營服裝工廠，就在三年前一頭紮進了禮服行（háng）業。周（zhōu）舟喜歡華麗浮誇（kuā）的（de）風格，而國內（nèi）的小禮服市場審美偏愛柔美婉約，她選擇入駐到SHEIN平台（tái），將獲客視（shì）野瞄向廣闊的海外。用現在流行的話（huà），做小禮服出海這件事，某種程度（dù）上對（duì）周舟來講是源自一腔熱血、“用愛發電”，但夢想很快（kuài）得以實現了。

2021年公司剛剛（gāng）決定入（rù）駐SHEIN平台，團隊還在組建，辦公室沒等熱乎（hū）起來，人員（yuán）還沒到齊，產品也還在慢騰騰的操作摸索中上傳——周舟和陳靈迎麵（miàn）趕上了“黑五網一”，一台極具盛名的海（hǎi）外年終消費節。

第一年參加“黑五”，作為公司運（yùn）營（yíng）負責人的陳靈有一點茫然，“那時（shí）候讓我上我（wǒ）就上，讓備貨就去備貨了”。匆忙上新了一些（xiē）款式，40%以上的禮服款賣成了爆款，首戰告捷下陳靈完成了自己親手推款出海的初（chū）體驗。

再到今年“黑五”臨近，陳靈把備貨的準備工作提早到（dào）了九月，製定（dìng）好上新計劃，並準備了比平日多出了將近（jìn）三分之一的現貨庫存，直至把公司的自有倉庫塞滿。就在一兩個星期前（qián），陳靈還參加了SHEIN平台組織的黑五備貨會，將許多新的（de）出（chū）海玩法學了進來（lái）。目前公司在SHEIN的平台貨架上有一千多個（gè）款，60%以上都在動銷，陳靈預計今年的“黑五”大促還會迎來豐產。

中（zhōng）東的（de）生意經

今年以（yǐ）來，越來越多後知後覺的跨境從業者們發現，除（chú）了以往被口口相傳的歐美熱門市（shì）場外，中東已然成長為另一個大熱門。

來自專業機構的分析稱，龐大的年輕人口（年齡中位數為28.2歲），超高的互（hù）聯網滲透率，都意味著中東很可能將獲得長期增長的（de）線上經濟。

陳靈也發現，中東的客群消費增長明顯。尤其是一些（xiē）偏大碼的禮服，爆款成功率很高，用陳靈的話說，比其（qí）他款式的爆（bào）款率高了近一倍。除了大碼，民族風刺繡（xiù）以（yǐ）及花色款也很受中東當地女性（xìng）喜歡——基於SHEIN平台（tái）運營和買手對於流（liú）行（háng）元素的（de）準確把握和經驗分享，她（tā）們開始把（bǎ）民族（zú）印花等（děng）融入自家禮服的設計裏麵。

另外（wài）一（yī）件使她們感到過驚奇的（de）是，帶有釘珠或者其他工藝的（de）偏貴價的禮服款式，在中東（dōng）市場上也會更好（hǎo）賣。這與大（dà）家原本對海外市場（chǎng）的（de）經驗判（pàn）斷存（cún）在一些偏差：與歐美市（shì）場“喜歡更低價”的消費趨勢不同，中東市場沒有明顯的“消費降（jiàng）級”的（de）感覺。到進入了（le）今年下半年（nián），很多品質款、偏貴價的禮服，甚至更（gèng）容易獲得好的銷售表現。

作坊式製衣廠奔（bēn）向“品牌”

廣（guǎng）州地區的小禮（lǐ）服產業，眾所周知，曆來多為中小型工廠，規模不大，加上知名度低，與潮州（zhōu）、蘇州這些（xiē）非常成熟的國內婚紗禮服產業集群相比，長期市場認知偏低，亟需考（kǎo）慮從設計端或者品牌（pái）側（cè），達到提（tí）升和改觀。

2021年（nián）“黑五”大促（cù）後，周舟拉上陳靈，與SHEIN平台運營反複交流磨合，深入了（le）解SHEIN本身的（de）品牌建設路徑和產品發展方向，開始（shǐ）更（gèng）加清晰地（dì）認清自（zì）己的心意：一定（dìng）要做成一個禮服的品牌。SHEIN反饋的經（jīng）營情況和策略指引也貫穿在她的經營中（zhōng）間。到今年上半年，周舟公司的（de）產品終於以品（pǐn）牌化的形象在SHEIN平台上（shàng）亮（liàng）相了，作為一個（gè）尤其在中東市場具有（yǒu）一定知名度的大碼禮服品牌（pái）獲得新生（shēng）。

周舟和陳靈的產品成功和品牌成功（gōng），帶起了周圍新一波（bō）入駐SHEIN平（píng）台的“出海熱（rè）”。想吃螃蟹更（gèng）多國內企業還在調整方向，把自己在國內市場遇冷的舊產品線及時扭轉過來。據悉，不少廣州的小禮服企業已經通過在SHEIN出海，晉身到年（nián）入過億的（de）“大賣”行列。

廣州小禮服產業的轉身成功，得（dé）益於全球（qiú）化貿易趨勢和全球市場龐大需（xū）求帶來（lái）的新（xīn）機會，得益於政府助推跨境貿易便利化的多項扶持。同樣重要的是（shì），像SHEIN這樣（yàng）的平台，已經成為平台幫助國內產業（yè）實現（xiàn）快速（sù）出海的新驅動力量，能（néng）夠（gòu）幫助（zhù）更多第（dì）三方賣家更輕鬆省（shěng）心紮進全（quán）球貿易的新藍海。據悉（xī），今年以來，SHEIN重點推出平台自主運營、代運營等多模式（shì），為更多賣家出海提供“菜單式（shì）”選擇，並官宣全國500城產業帶計劃，帶動優（yōu）質製造、品牌出海和實現產業升級（jí）。

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