備下50萬雙鞋衝擊618，2022年“莆田鞋”為啥（shá）敢“破圈”！
發布時間（jiān）：2022-05-31 02:46:51瀏覽次數：51
618又快到了，這個618會傳遞出（chū）哪些中國消費市（shì）場的新動向？那（nà）些在當下能抓住機會，並且活的（de）很好的品牌（pái），它（tā）們到底具備什麽素質？我們從一場618啟動線上發布（bù）會上來尋找（zhǎo）一下那些具有風向標的信號。
1.2億減免（miǎn）為中小商家（jiā）“輸血”
5月20日，京東618啟（qǐ）動線上（shàng）發布會召開（kāi）。作為電商經濟一年兩次的大促，這一屆（jiè）618是疫情以來的第（dì）三個618。今年京東618的主題定為“人間煙火氣與有責任的供應鏈”
4月份，CPI上漲2.1%，社消零售總額29483億元，同比下降11.1%，其中商品（pǐn）零售26874億元，同比下降9.7%；餐飲收入2609億元，下降22.7%。
這些宏觀數據背後，勾連著整（zhěng）個時（shí）代（dài）的背景和經濟的變量。但隻要消費能夠強勁增長（zhǎng），中國經濟的動力就會源源不斷。
要扇旺“人間煙火氣”，是需要成本的。
為刺激消費，京東打出了“滿299減50”的促銷力（lì）度。這樣一個（gè）促（cù）銷（xiāo）力度，超出了商家的承受（shòu）力了嗎（ma）？
來自京東的信（xìn）息顯示，服飾類商家對於“滿299減50”的參與熱情空前。
目前（qián），庫存積壓，接了訂單卻送不出貨（huò）等（děng）問題困擾，成（chéng）為他們麵臨的主要問（wèn）題。庫存問題是服裝行業的最大問題。這時候快（kuài）速（sù）回收成本，保（bǎo）證企業正常（cháng）運（yùn）轉（zhuǎn）的（de）現（xiàn）金流成為底線，而以前618，衝銷量，打造品牌聲量是重點。
服飾類商家這個時候對“滿299減50”迸發出的熱情，也正體現了商業本質：商業競爭正是一場關於幸存者的遊戲。
這（zhè）樣的大促下，怎（zěn）麽（me）提高商家的投入（rù）產出比？平台（tái）怎麽“輸血”、“造血”，尤其是扶植廣大中小商家，成了“靈魂之問”。
因為“大河有水小河滿，小河無水大河幹”這個道理，誰都懂。
此前，京東零售CEO辛利軍曾表示，今年京東618將重點關注中小商家，通過一係列降本增效舉措減輕疫情對中小商家的影響，幫助他們在京東618的投入產出比至少（shǎo）提升20%。
再沒有比真金白（bái）銀的減免，能讓商家享受到（dào）實惠。今年，京東發布了將近（jìn）30項“三減三優”商家扶持政策。經測算，5月初（chū）以來京東對已入駐的商家整體減免費用超過2億。
產業帶工廠為（wéi）什麽敢加（jiā）入“大促”戰局?
在（zài）發布會上，京東相關負責人表示，疫情之下，確定性需求占主導地位，預計大商超品（pǐn）類和醫藥品類會表現很好。
不過，一個叫“玩覓”的運動鞋品牌，此次為備戰618儲備了50萬（wàn）雙鞋，在抖音、京東、淘寶等平台開了5個直（zhí）播間，而去年618，這個品牌的備貨量不到10萬（wàn）雙（shuāng）。
運動鞋並非米麵油這些“確定性需求”，玩覓憑什麽敢備貨50萬雙？
回到2020年618，在（zài）京（jīng）東平台，榴蓮以332%的增長位列生鮮品類第一。榴蓮（lián）並非生活必需品，為什麽會出現（xiàn）332%增長？
2020年的618，下沉市場還在爆發期，成為消費增長主力，中低線城市出現的“年輕購物達（dá）人”捧紅了榴蓮。
那（nà）麽，2022年呢？
玩覓（mì）品牌創始人郭景說，這次大促，是比（bǐ）工廠成本價還要低的價格讓利給消費者，雖然犧牲了利潤，但當下最（zuì）重要的任務是保障工廠正常生（shēng）產和銷售，保住員工就業，停產一天損失更大。通（tōng）過大（dà）促把銷售打開，解決了貨源（yuán）積壓，讓消費者獲得一個高性（xìng）價比體驗，希望（wàng）就此打（dǎ）開市場，打響品牌（pái），真正能夠通（tōng）過這次活動破圈。
郭景（jǐng）說，對一個普（pǔ）通商家來（lái）說，這（zhè）樣的（de）打折力度會影響利（lì）潤，但玩覓作為產業帶裏（lǐ）的供應鏈品牌（pái），是從工廠直接到消費者的，中間還（hái）有騰挪的空間，這個空間是（shì）可以讓利給消費者（zhě）的。
這就是產業帶工廠的優勢：從生（shēng）產端（duān）直接到（dào）消費端，沒有中間渠（qú）道分利（lì）潤，這樣，成本別別人更低、價（jià）格更便宜，卻更有競爭力。
產業帶工廠（chǎng）在當前這種（zhǒng）經濟形勢下，相對來說擁有較大的騰挪空間，已經被電商平台敏銳地捕捉到了，這三年成了京東、拚多（duō）多（duō）等的掘寶地。
2021年京東618預熱發布會上，一大亮點就是對產業帶品牌的挖掘。
4月份，CPI上漲2.1%，社消零售總額29483億元，同比下降11.1%，其中商品（pǐn）零售26874億元，同比下降9.7%；餐飲收入2609億元，下降22.7%。
這些宏觀數據背後，勾連著整（zhěng）個時（shí）代（dài）的背景和經濟的變量。但隻要消費能夠強勁增長（zhǎng），中國經濟的動力就會源源不斷。
要扇旺“人間煙火氣”，是需要成本的。
為刺激消費，京東打出了“滿299減50”的促銷力（lì）度。這樣一個（gè）促（cù）銷（xiāo）力度，超出了商家的承受（shòu）力了嗎（ma）？
來自京東的信（xìn）息顯示，服飾類商家對於“滿299減50”的參與熱情空前。
目前（qián），庫存積壓，接了訂單卻送不出貨（huò）等（děng）問題困擾，成（chéng）為他們麵臨的主要問（wèn）題。庫存問題是服裝行業的最大問題。這時候快（kuài）速（sù）回收成本，保（bǎo）證企業正常（cháng）運（yùn）轉（zhuǎn）的（de）現（xiàn）金流成為底線，而以前618，衝銷量，打造品牌聲量是重點。
服飾類商家這個時候對“滿299減50”迸發出的熱情，也正體現了商業本質：商業競爭正是一場關於幸存者的遊戲。
這（zhè）樣的大促下，怎（zěn）麽（me）提高商家的投入（rù）產出比？平台（tái）怎麽“輸血”、“造血”，尤其是扶植廣大中小商家，成了“靈魂之問”。
因為“大河有水小河滿，小河無水大河幹”這個道理，誰都懂。
此前，京東零售CEO辛利軍曾表示，今年京東618將重點關注中小商家，通過一係列降本增效舉措減輕疫情對中小商家的影響，幫助他們在京東618的投入產出比至少（shǎo）提升20%。
再沒有比真金白（bái）銀的減免，能讓商家享受到（dào）實惠。今年，京東發布了將近（jìn）30項“三減三優”商家扶持政策。經測算，5月初（chū）以來京東對已入駐的商家整體減免費用超過2億。
產業帶工廠為（wéi）什麽敢加（jiā）入“大促”戰局?
不過，一個叫“玩覓”的運動鞋品牌，此次為備戰618儲備了50萬（wàn）雙鞋，在抖音、京東、淘寶等平台開了5個直（zhí）播間，而去年618，這個品牌的備貨量不到10萬（wàn）雙（shuāng）。
運動鞋並非米麵油這些“確定性需求”，玩覓憑什麽敢備貨50萬雙？
回到2020年618，在（zài）京（jīng）東平台，榴蓮以332%的增長位列生鮮品類第一。榴蓮（lián）並非生活必需品，為什麽會出現（xiàn）332%增長？
2020年的618，下沉市場還在爆發期，成為消費增長主力，中低線城市出現的“年輕購物達（dá）人”捧紅了榴蓮。
那（nà）麽，2022年呢？
玩覓（mì）品牌創始人郭景說，這次大促，是比（bǐ）工廠成本價還要低的價格讓利給消費者，雖然犧牲了利潤，但當下最（zuì）重要的任務是保障工廠正常生（shēng）產和銷售，保住員工就業，停產一天損失更大。通（tōng）過大（dà）促把銷售打開，解決了貨源（yuán）積壓，讓消費者獲得一個高性（xìng）價比體驗，希望（wàng）就此打（dǎ）開市場，打響品牌（pái），真正能夠通（tōng）過這次活動破圈。
郭景（jǐng）說，對一個普（pǔ）通商家來（lái）說，這（zhè）樣的（de）打折力度會影響利（lì）潤，但玩覓作為產業帶裏（lǐ）的供應鏈品牌（pái），是從工廠直接到消費者的，中間還（hái）有騰挪的空間，這個空間是（shì）可以讓利給消費者（zhě）的。
這就是產業帶工廠的優勢：從生（shēng）產端（duān）直接到（dào）消費端，沒有中間渠（qú）道分利（lì）潤，這樣，成本別別人更低、價（jià）格更便宜，卻更有競爭力。
產業帶工廠（chǎng）在當前這種（zhǒng）經濟形勢下，相對來說擁有較大的騰挪空間，已經被電商平台敏銳地捕捉到了，這三年成了京東、拚多（duō）多（duō）等的掘寶地。
2021年京東618預熱發布會上，一大亮點就是對產業帶品牌的挖掘。
這是2021年京東618啟動會（huì）上（shàng）發布的10佳產業帶品牌。這些品牌不光有（yǒu）大米、茶葉、海（hǎi）參等農產品海產品，更有具有鮮（xiān）明地域標識的工（gōng）業產業帶的品牌，比如來自浙江慈溪的“卓力”，有著“世界電熨鬥之王”的稱號。卓（zhuó）力所在的慈溪，生產全球2/3的電熨鬥；主打生產加濕器、吸塵器等的“德爾瑪”，誕生於小家電之鄉順德。
“純之素”這（zhè）個快速上升的品牌，2019年10月誕生（shēng）於江蘇宿遷美妝產業帶。2020年618，純之素（sù）通過C2M模（mó）式，訂單量累計接近10萬單，比2019年剛起步時增長9倍。“純之素”這個品牌崛起說明（míng），新興市場（chǎng）對於產業帶工廠直供模式的認可。
而電商平台通過挖掘用戶數據，對消費需求（qiú）進行洞察，聯合品牌商、整合產業資（zī）源，通過C2M反向（xiàng）定製模式，推動了眾多細分品類的誕生，也給（gěi）像“純之素（sù）”這樣成長於產業帶的中小品牌帶來了白手起家，在新興下沉市場快速崛起的機會。
電商平台對產業帶品牌的挖掘和扶植，也體現了（le）一大趨勢，618、雙11這樣的大促，已經由單純的消費（fèi）屬性（xìng）演進到消費、產業雙重屬性，在產業帶的開發，帶動產業帶開（kāi）拓銷售渠道上發揮重要作用，這也意味著新的創業機會（huì）到來，這也是一個（gè）產業帶中小品牌崛起的時代。
玩覓敢備50萬雙鞋，靠的絕不是“孤注一擲（zhì）”，瞅準的是機會。2022年的機會又在哪（nǎ）裏？
疫情打擊（jī）了旅遊業，卻帶火了露營；餐飲業受損，但預製菜這個賽道卻（què）火得一塌糊塗。
經曆（lì）了多次不確定性的曆練後，大健康這個概念火起來。消費者對健康格外重視，運（yùn）動裝備、露營裝備火爆一時，這就是社會（huì）流行心態（tài）下形成的（de）流（liú）行商品（pǐn）。郭景說，玩覓去年月銷5萬雙，今年每月十幾萬（wàn）雙，預計（jì）未來銷量達到五六倍增長沒有問題。
玩覓是撞上紅利期了嗎？
玩覓所在的（de）莆田鞋產（chǎn）業（yè）帶，起源於耐克、阿迪（dí）達斯、巴黎（lí）世家等（děng）世界級品牌的仿造，它們在莆田都有OEM代工廠。作為全球最大的製鞋基地，莆田鞋產業帶參與國際產業分工的結果是，雖（suī）然當地有大批仿冒鞋，但OEM和（hé）ODM也為莆（pú）田培養（yǎng）了一大批產（chǎn）業工人，掌握了國際一（yī）流的工藝和標準，形成了一個成熟的供應鏈和完整的產業鏈。
目前莆田市一共有4000多家鞋企，50萬名從業人員，產值超千億（yì），年產鞋13億雙，占全國產量（liàng）近1 /10。
莆田地方政府一（yī）方麵積極打（dǎ）假，一方麵（miàn）扶植龍頭（tóu）企業，積極轉（zhuǎn）型，開始（shǐ）做自主品牌。2022年3月，“莆田鞋”集體商標在國家知識產權局批準注冊。現在，在為國際品牌代（dài）工的（de）基礎（chǔ）上，莆田鞋（xié）企通過政府抱團，既融合又專（zhuān）注做自己的品類，產品品（pǐn）類化，每個商家、每家工廠（chǎng）專注於一個細（xì）分品類，比如，玩覓專注於做爽跑鞋，其他（tā）的開發護（hù）士鞋、廚師鞋、羽毛球鞋（xié），做差異化產品，既不會內耗，又可以融合一體。
玩（wán）覓這樣的運動鞋品牌（pái），在2022年的618脫穎而出，更多是基於（yú）當（dāng）下社會心理的一個投射，使很多帶有健康屬性（xìng）的產品走紅，而那（nà）些能抓住機會的產業帶工廠品牌，體現了強大的進化能力。
玩覓在產品上專注爽跑鞋領域，開發很多產品矩陣，針對（duì）不同跑步人群匹（pǐ）配不同裝備，最高1099元，低的299元，還有一（yī）些大眾款。2020、2021年，玩覓加強了對新產品（pǐn）的開發力度，開發了爽（shuǎng）跑（pǎo）鞋矩陣係列產品，針對（duì）不同跑步人群匹配不同裝備，才能在後（hòu）疫情時代機遇來臨時，打“一場（chǎng）有準備的仗”。
這就是達爾文進化論裏說的，能夠在自然演（yǎn）化中存活下來的物種，並不是那些最強壯的，也不是那些最聰（cōng）明的物種，而是那（nà）些能對變化做出快（kuài）速反應的物種。
郭景說，這兩年來（lái），生產環境、供應（yīng）鏈等各方（fāng）麵都會受到影響，但這對商家（jiā）、供應鏈、品（pǐn）牌也都是一種磨（mó）煉。不同（tóng）的時代肯定會淘汰一批，然後新生一批新鮮血（xuè）液。
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