01

創業所需底層能力

智商

智商指（zhǐ）的（de）不是（shì）智力，而是進化能力，即你選（xuǎn）擇了創業，就是選擇（zé）了終身學習。

最後（hòu）成功的企業，不一定是一開始跑得最快的，也不一定是一開始最好的，而是進化最好的，提升進（jìn）化能力很重（chóng）要的路徑就是學習。

1.學習（xí）方（fāng）法論（lùn）

首先，你要知道你是如何計算和處理（lǐ）問題的，把自己的算法、邏輯、公式（shì）展現出來。如果你都沒有完（wán）整的公式，說明你對自我的了解還是不夠的。

1）學習公式（shì）

《未來簡史》中提出：IPO，Input（輸入）=＞Process（處理（lǐ））=＞Output（輸出）。

• I-輸入Input（做事，閱讀，上課，探討）

• P-處理Process（方法論，思維模型，認識水平）

• 0-輸出Output（做事，文章，表達）

你的學習能力，就是你IPO的速度和質量。

2）信息（xī）輸入

大多數情況下，你閱讀什麽類型的書，就會變成什麽樣子的人。這句話的背後，意味著信息（xī）輸入的重要性。

a.你的學習精力是如何分配的？

作為CEO，你是公司裏麵最重（chóng）要的人，你的工作時間和精力不（bú）是你的個人財產，而是公司財產，如何（hé）分配會影響公司運作。因此，不能（néng）按照你的喜好和心情好壞去分配（pèi），

b.你善用（yòng）所有的學習（xí）渠道嗎？

• 實際工（gōng）作中的感悟（做業務複盤）            

• 閱讀學習（讀書/博客/課程）

• 高水平交流（朋友交流/谘詢）

• 從（cóng）產品中學習（頂級產品/競爭對手（shǒu）/學習國外的典型做法）

c.你現在學習內容的質量，可以大幅提升嗎？

有人說，如果不覺得三個月前的自己不是傻X的（de）話，就說明你最近進步很小了。

人有一個熵增的過程（chéng），如（rú）果（guǒ）無法有意識地調整自我進化和學習的速度（dù），隨著年齡的（de）增（zēng）加，你的熵是在增加的。

3）處理——思（sī）考本質、思維模型和思考框架

a.你有不斷追問事（shì）物（wù）本質的習慣嗎？

b.你有學過思維模型嗎？

查理·芒格在《窮查理寶典》上（shàng）提到多元思維（wéi）方式，我覺（jiào）得CEO應該去學習。如此你會知道如何（hé）去輸入和輸出，有多少種常（cháng）用的經典模型。

舉幾個例子：

• 終（zhōng）極思維，要思考一（yī）個問題的終極是什麽，以終為（wéi）始，來反推贏得當下競爭，應當做（zuò）什麽布局

• 第一性原理，要抽絲（sī）剝繭找到一個問題的最本質、第一重要的因（yīn）素，始終把這個本質放在第一位（wèi）去處理

• 增量思（sī）維（wéi），要有做大蛋糕（gāo）一起分的增量思（sī）維去吸引人（rén）才、資本和各種要素（sù）

• 模型（xíng）思維，要（yào）把各種複雜的（de）事情簡單化、標準化，隻有標準化的（de）事情才可以複製、才（cái）能利出一孔去做

4）輸出

a.你現在在運用哪些輸出（chū）方（fāng）式?

你會將自己的（de）學習感悟或實踐智慧總結輸（shū）出嗎？比如，通過演講、分享會等等。

b.你的學習深度真的足夠嗎？

現在的學習質量你自己滿意嗎？

在過去（qù）3個月或者一年，你（nǐ）自己的成長速度你自己（jǐ）滿意嗎？不滿意，原因是（shì）什麽？為什麽你的成長速度（dù）你自己不滿意？

不同人麵對同一個材料，吸收的效率可能（néng）差五倍，甚至十幾倍。

核（hé）心就（jiù）在於（yú）學（xué）習方式和深度。

為什麽很多人的學習力和效果沒有別（bié）人那（nà）麽（me）好？

就是你的輸出不夠，你的輸入和計算都“死”在裏麵了，或者停在裏麵了（le）。

學習金字塔完整的（de）展現了學習（xí）的效果，隻有慢慢從上麵的被動學習進（jìn）入主動學習了，可能你掌握的東西才更多。

人和人的區別有兩點不同：

第一個是思（sī）維方式（shì）。你會發現人的思維（wéi）（處理）方式完全不一樣，有的人思維方式，你看得很清楚，覺得不值得學習和推崇。

第二個是心力。同樣的事，有（yǒu）的人驚慌失措、不知所雲，有的人麵如平（píng）湖，卻胸有（yǒu）激雷。

對成年人來說（shuō），很重要的就是（shì）心力和思維能力的成長。

總（zǒng）結一下，進化能（néng）力有很多學習方法（fǎ）：

• 輸入包括高段（duàn）位交流、朋友圈好文章、好奇心特別強，大量的讀書、閱讀。高段位的交流很重要,因為（wéi）大（dà）家都是出來創業，要不斷地提高（gāo）自己（jǐ）的認知和朋友圈，實際去找比你的格局、比你的認（rèn）知（zhī）、比你各（gè）方麵更強的人，或者比你各方麵更好的人交（jiāo）流是特別好的一（yī）個提高自己簡單、便捷的方（fāng）式

• 處理方麵，包（bāo）括多元（yuán）化思維、喜歡（huān）思考問題的本質（zhì），學思維的方法

• 輸出方麵，每天寫幾條反省，靠（kào）踩坑成長，對外的（de）演（yǎn）講、對內的交流、寫（xiě）文章和PPT都是好的輸出方（fāng）式

2.反思和自我批評

隨時糾正自己的錯誤是大多數企業獲得成功最重要的一個原因。

任正（zhèng）非（fēi）說：自（zì）我批判的人，才能成大事!

華為是自我批（pī）判（防止熵增、實現熵減）的典範（fàn），華為不斷進行和堅（jiān）持自我批判（pàn），從而確保了理念與價值觀不（bú）變形，龐大體量下依舊擁有強（qiáng）大的活力與凝聚力。

自我批（pī）判還代表著一（yī）種自我的否定和持續進化，外界在不斷地發生變化，為了應對外在的（de）變化，我們要做內在調整的過程。

因為你有思想，你才能在高管中統（tǒng）一思想，要不然大家的思想就隻剩下掙錢。使命（mìng）感缺（quē）失、小富即（jí）安、不願意持續奮鬥，企（qǐ）業無（wú）法做大，員工也會失去奮（fèn）鬥精神。

大家可以把彭劍峰的（de）十問找來，真正拷問到你自（zì）己的靈魂深（shēn）處，看看你是不（bú）是一（yī）個企業家，找到（dào）差距還能進步。

3.認識自己

1）偽自我

你看一隻貓照鏡子，鏡子裏麵（miàn）反映出來這隻（zhī）貓，但貓照完以後，認為自己是一個獅子，那就出問題了。

如果缺乏對真（zhēn）實自我的了解（jiě）與（yǔ）認（rèn）知，可能會導致 “偽自我” 的產生。

“偽（wěi）自我”（著名心理學家與社會學家弗洛姆提出）指的（de）是：我們的很多決定都不是來自於我們（men）自己，而是外（wài）部的（de）建議或者環境的影響。

而我們卻將這樣的（de）決定都當做（zuò）是自己（jǐ）的決定，於是慢慢地就形成了（le）一個“偽自我”，將“真（zhēn）實的自我”取而代之。

2）我們該如何認識自己（jǐ）？

a.向內（nèi）的自我覺知——不斷地（dì）追問自（zì）己

稻盛和夫說（shuō）過（guò）一句話：要做一件事完（wán）全的利（lì）他，要丟掉（diào）小我。

京瓷做成功了以後，他要二次創業，問了自己100多天，最後下定決心：做這件事真正重要的是沒有自我的需求、自我的欲（yù）望、自我的虛榮，就是為了把這（zhè）件事做成，讓日本老百姓得到更便宜的通訊方式。

他說自從（cóng）他想通了這件事以後（hòu），他（tā）做KDDI的時候就心無旁鶩了，放棄了任何的私利（lì）和個人的欲望，就（jiù）是為了做成這件事，所（suǒ）以才戰無不勝。

b.向外的不斷嚐試與探索

通過一次次向外的嚐試與探索，從不同維度去（qù）進行自我（wǒ）覺知，逐步畫（huà）出“我”的模樣（yàng），了解到真實（shí）且（qiě）多（duō）麵的自己。

還有一件很重要的事情，就是要空（kōng）杯心態、要（yào）極度開放，接受和客觀地感（gǎn）受這（zhè）件事。

這兩種方法絕（jué）非孤立存在，相反，它們必須合二為一。

4.人生的實現

認識自我（wǒ）的目的是什麽？持之以恒自我成長的目的又是什麽？

無非是（shì）為了活出真實且閃閃發光（guāng）的自己，並實現我們理想中的人生。

於是，我們就來（lái）到了自（zì）我成長的（de）終極目標——人生的實現。

這裏麵有幾（jǐ）個階段，各個階段包括你追求的生活、財富自由、自我實（shí）現，你的人生評價，對幸福判斷，如何過（guò）好一生等等。

02

創（chuàng）業所需底層能力

情商

1.情商為1的表現

1）了解自己（jǐ），了解情緒

情商不是阿諛奉承、油滑世故，而是了解自己的情緒、控製情緒，合（hé）理表達情緒，並且能夠感知到別人的情緒。

人的大腦分三塊：一塊叫動物腦，一塊叫情緒腦、一塊叫理性腦。

人類大腦在不同時候，是被不（bú）同的腦接管的：動物腦掌（zhǎng）管生物（wù）的（de）本能（欲望），情緒腦（nǎo）掌控各種場景下人類的情緒（xù）反應，理性腦掌（zhǎng）控邏輯、推理、得出結論的過程。

2）閱讀並控製自己的（de）情緒

有時（shí）候，很多創業者是恐懼的，因為背負著巨大的壓力——融資失（shī）敗、失（shī）去客戶、經營不達預期（qī）等等。

麵（miàn）對這（zhè）些恐懼，如何克（kè）服（fú）恐懼？靠強（qiáng）大的內心，即心力的增長。

事實上你選擇了創（chuàng）業，就是選擇（zé）了一個持續高壓力的生活，此時保持陽（yáng）光、健（jiàn）康和快樂的心態很重要。

2.情商1-N

其次，還（hái）要弄夠從1-N提升情商。

1）了解、閱讀並感知他人情緒的能力

第一，能讀（dú）懂別人的情緒；

第二，有同理心，就是（shì）能夠感同身受。

好的管理者都是人性（xìng）大師，他們（men）了解物質性、社會性、知識性，能發揮人心中的善，而不利用人心中的惡來掙錢。

2）情商訓練

方（fāng）法一：將自己控製之內和（hé）控製之外的東西（xī）區分開來，改變你能改變的，接受你不（bú）能改變的——隱忍、不抱怨也是企業家修煉的很重要的素質（zhì）之（zhī）一（yī）。

你能控製的，你（nǐ）努力去做好，不能控製的，你要（yào）能（néng）接受。

方法二：自律是人生最重（chóng）要的優點之一。

自我控製是做正（zhèng）確選擇的（de）一部分，必須承認你雖然控製不了最終結果，但你能控（kòng）製自己的（de）情緒和行為。

在德（dé）州撲（pū）克比賽裏，自我（wǒ）情緒的控（kòng）製（zhì）很重要。很多（duō）人職業牌手最害怕的（de）就（jiù）是自我失控，有時候你明明知道對方是在投機（jī），但（dàn）是有的人一下（xià）情（qíng）緒失控了，總想證明自己，想要贏（yíng）下之前“輸掉的”，結果全盤皆輸。

人生（shēng）也是一樣的過程（chéng），你可（kě）能在經營企業中遇（yù）到了一個磨難、或者遇到了一個挑戰，遭受了巨大的損失，但大多數情況下，擊倒你的（de）是情緒，而（ér）非困難、挑戰本身。

方法三：不斷（duàn）假設當自己遇到最糟糕情況（kuàng）該如何應對。

今天我們（men）要（yào）學會思考，如果明天遭遇破產、誹謗、逮捕，我們要怎麽做？慎重思考之後，你可能會有（yǒu）更好的應對能力或思（sī）想（xiǎng）準備。

03

創（chuàng）業所需底層能（néng）力

格局

1.什麽格局？

格局是指看待問題、思考問題的維度。

1）零度格局：“盲眾”（即“看不見”）

• 目標：無目標或隻（zhī）是追隨當下的潮流

   

• 眼界：主要為流行文化，以及身邊親友的觀點

   

• 信念：以“人生苦短、及時行樂”等流行文化所潛移默化傳遞的價值觀為典型

實際上這類人並無（wú）穩定的信念，很容易被他人誘導和說服，故（gù）經常大呼“毀三觀”。

2）一（yī）度格局：“逐利者”（即“看自己”）

• 目標：作為精致或粗放的利己主義者，旨在尋求自身利益的最大化

   

• 眼（yǎn）界：與逐利相關聯（lián）的（de）各種知識和技能，包（bāo）括對利益機會的洞察，同時兼具（jù）比（bǐ）較完整的常識體係

   

• 信念：篤信叢林法則，認為每個人都是逐利性動物，且能力越強的人能獲得更大（dà）的利益

3）二度格局：“理念人”（即看“天地”）

• 目標：“理念人”，即指為理念而生的人，他們畢生的行動就是（shì）追求和捍衛真理（lǐ）

   

• 眼界：對某個甚至多（duō）個知識領域有非常深入、係統地鑽研，並常能提出（chū）極具創造（zào）性的觀點

   

• 信念：真理是美的（de），人生（shēng）的價值就在於追尋（xún）真理之美，與此相應的，就必須保持內心的誠實

4）三度（dù）格局：“至善之人”（即“看眾生”）

• 目標：以改良社會、增進人類的（de）福祉為最高的目標

   

• 眼界：往往對他人有很強（qiáng）的同理心（xīn），對人類社會的曆史和現狀有（yǒu）深刻的認識，部分人可能（néng）同（tóng）時具有（yǒu）某個專（zhuān）業領域的知識，兼具“理念人”的特性

   

• 信念：個人（rén）對整個（gè）社會富有責任，應該努力地去改（gǎi）善世界，減少世界的苦難和不公，部分人可能有堅定的宗教信（xìn）仰

三度格局是以改良社會（huì）和增進人類的福祉為最高目標（biāo）的，往（wǎng）往對他人有（yǒu）很強的同理心，對人類社會（huì）的曆（lì）史和現狀有更深刻的認識。

部分人可能同時具有某個專業的（de）知（zhī）識兼具理性的特征，認為個（gè）人對整個社會富有責任，應該努力改變世界，減少世界的痛苦，部分人可能有堅定的宗（zōng）教信仰。

作為企業家，各部分（fèn）都應（yīng）該上升到三度（dù）格局（jú），因為你做的（de）事（shì）情要求你必須站（zhàn）在這個層次上。

2.影響（xiǎng）格（gé）局（jú）的關鍵（jiàn）詞

影響格局的（de）關鍵詞：擔當、不猶豫、不（bú）浪費時間、不懷疑，去見證（zhèng）別人的成功、站在高處，布好大局。

眼光和胸懷都很重要，眼光是你能不能看到別人看不到的東西，能（néng）不能通（tōng）過表象看到事物發展的（de）本質（zhì），對於事（shì）物（wù）評價有（yǒu）自（zì）己的標（biāo）準並能對未來進行預測。

胸懷狹隘是你去追（zhuī）求一個具（jù）體、很小的事（shì）情，你得（dé）不（bú）到它就會很生氣。

如果你追（zhuī）求更大的東西、更（gèng）遠的東（dōng）西，你就會（huì）變得理解了很多（duō）、包容很（hěn）多，你能夠承受更（gèng）多痛（tòng）苦，甚至傷害你（nǐ）的事情你也能包容，這是一個正循環。

格局（jú）和胸懷是有關（guān）係的，作為一個企業的一（yī）把手，一定要有（yǒu）胸懷，當你追（zhuī）求的事情更遠大的時候，很（hěn）多小事在（zài）你看來根本不在意了。

做大事和做小事的差別（bié）就在格局，有的人就是要做大事（shì），有的人真的（de）不理解那些人為（wéi）什（shí）麽會這（zhè）樣做。

你站在一樓看到的風（fēng）景和你站（zhàn）在五樓看到的風（fēng）景是不一樣的。

看到（dào）的（de）風景不同的人，就會有不同的想法，然後就會做不同的事（shì），實際上你給站（zhàn）在（zài）一樓的人講五樓的事，是很難講清楚的。

3.如何（hé）構建大格（gé）局？

• 優化知識結構，充實（shí）大格局的內在支撐力

• 不冒進，但不排斥（chì）冒險

• 大平（píng）台（tái），從空間上（shàng）完成（chéng）對格局的突破

• 整合社會資源，從人脈上完（wán）成對格局的突（tū）破（pò）

• 揚長避短，從（cóng）強項上完成對格（gé）局的突破

格局不是先天性的東西，和你目前的（de）人生（shēng）環境（jìng）也沒有必然的聯係。

知識和技能是內力，合適的平台和豐厚的人脈是羽翼（yì）。

如果你能夠充分利用（yòng）這一切資源，讓（ràng）自己的每（měi）一天都處在一個上升的階梯上。那麽，未（wèi）來的大格局與大發展將不僅（jǐn）僅隻是一個夢想。

和比你格（gé）局更大的人多交流，不要總和小格局的人交流，和小格局的人交流多了，你的格局都會變小的。

因為看見，才會相信，這是普通人的思維模式，也是跟隨者的（de）行為模式（shì）；因為（wéi）相信，才（cái）能看見，這是創造者的（de）思維方式，也是先行者的行（háng）為模式。

戰略基於願景、願（yuàn）景源於信念，隻有在最前沿的弄潮兒，才有可能看清楚未來，隻有最堅定的相（xiàng）信者，才能執著前行，絕不放棄，直至未來成真。

真正可以看見未來（lái）、知道趨勢的人並不少，有20%的人都可以看（kàn）清楚未來，或者知道未來大概是什麽，但是隻有這20%裏麵有20%，就是（shì）4%，才（cái）可以真正的踐行，真正做的裏麵（miàn）隻有20%的人才（cái）能全力的去做、擁抱未來。

所以，三個20%下來，最（zuì）後成功的人不到1%。

做企業，尤其是我們硬科技創業，還是一個成功率（lǜ）很大、有（yǒu）很好未來的，但是要真正成為一（yī）個大企業，或者要抓住一個跨國（guó）大機會（huì）的（de）時候，我覺得是要（yào）運氣，要對自己有更深的要求。

我認為這個社會上一定要尊重企業家、優待（dài）企業家，然後（hòu）以企業家為榮（róng），給企業家更（gèng）多的社會地位和榮譽。

每一位（wèi）企業家都是特（tè）別了不起、很優秀、很好的人，一旦做企業以後，你（nǐ）管（guǎn）理一千人，就意（yì）味一千人每天都在拿放大鏡（jìng）看你，你身（shēn）上的任何缺（quē）點都會被放大。

在你“當”企（qǐ）業家的過程中，你的缺點越來越少，變得越（yuè）來越優秀。

這是創業者的修煉過程，謝謝大家。