浙江省紹興市柯橋區素有“國際紡都”的美譽。這裏有全球最完備的現代紡織產業體係，貿易覆蓋（gài）210多個國家和地區。

位於柯（kē）橋區的中國輕紡城是全國（guó）規模最大的紡織品集散中心，全球每年四分之（zhī）一的麵料在此交易。

雖具備“市場+產業”優勢，但起於草野的柯橋紡織業，長期苦惱於“中低端”的行業刻板印象。

為助（zhù）力（lì）當地企（qǐ）業（yè）轉型升級，中國輕紡城建設管理委員會（以下簡稱輕（qīng）紡城建管委）推出（chū）柯橋優選品牌培育計劃，帶動（dòng）企業品牌（pái）力提升，破解“規模天花板、價值在地板”難題。

“救火”直播催生培育計劃

據輕（qīng）紡城建管（guǎn）委項目負責人崔敏介紹，柯（kē）橋優選計劃源於疫情中的線上直播（bō）。

2020年，受（shòu）新冠肺炎疫情影響，輕紡城（chéng）商戶（hù）遭遇客源危機。恰逢直播電商（shāng）興起，為解企業（yè）燃眉（méi）之急，輕（qīng）紡城建管委推出柯（kē）橋優選直（zhí）播計劃，幫助（zhù）麵（miàn）料企業開啟線上（shàng）品（pǐn）牌直播嚐試。

“我們公開招募20家企業，與為設計師和成衣企業服（fú）務（wù）的垂直平台合作，開展直播活動，沒想到企業真拿到了訂單。”崔敏說。

處於產業鏈中遊的麵料（liào）企業，品牌建設相對滯（zhì）後。既然能搭台讓企業集中賣貨，能（néng）否利用柯橋優選之名助力本地企業提升品牌形象，扭轉（zhuǎn）柯橋麵料“大路貨”的（de）刻板印（yìn）象？

在輕紡城相關負責人看（kàn）來，品牌戰略是（shì）柯橋紡織業升級到一定階（jiē）段（duàn）後，高質量發展（zhǎn）的必（bì）經之路。

次年，輕紡城建管委順勢推出柯橋優選品牌培育計劃，力求孵（fū）化（huà）培育一批“產品新穎、質量過硬、品牌響亮”的品牌企（qǐ）業（產品）集群進行集中展示推廣。

可（kě）降解的生物基材料、石（shí）墨（mò）烯絮棉、PETT環保再生材料、數碼印花尼龍以及運用新材料進（jìn）行古法（fǎ）編製的綾羅（luó）綢緞……在（zài）今年3月28日2023廣東（dōng）（春季（jì））時裝周閉（bì）幕式的壓軸秀上，模特展示的時裝（zhuāng）均使用（yòng）具有“可持續”色彩的（de）科（kē）技材料。

如果不是T台上“柯（kē）橋優選、萬物新生”8個大字（zì），很難有人將這場（chǎng）充滿科（kē）技感的時裝秀與柯橋麵料企業（yè）聯係起來（lái）。畢竟，在大多數紡織行業人士的印象中，柯橋是性價比優先的（de）大（dà）市場。

“35家柯橋優選企業集體亮相，代表（biǎo）了柯橋紡織的最新技術和高品質。”崔敏說。

柯橋優選品牌培育（yù）計劃推出以來，輕紡城（chéng）建管委（wěi）借助紡博會、柯橋時（shí）尚周等活動（dòng），為企業提（tí）供品牌輸出的便（biàn）利條件。

“不少企業最初抱著試一試的心態加入（rù），但在一係列活（huó）動後，逐漸認可品牌建設的發展路徑。”崔敏說。

作為首批加（jiā）入培育計劃的企業，專注春夏（xià）女（nǚ）裝麵料的紹興金點子紡織科（kē）技有限公司近年推出了“BICHANGYU”時尚品牌成衣（yī）、絲巾（jīn）等（děng）終端消費品，愈發重視品（pǐn）牌建設。

公司總經理趙國民認為，通過有輕紡城官方背景的柯橋優選背書，能讓企業更快獲得（dé）新客戶信任（rèn），節約交易成本。

截至目前，柯橋優（yōu）選品牌培育計劃已先後實施3輪，累計培育87家（jiā）企業（yè）。

助力企業將麵料譯（yì）成設計語言

在紹興柯橋利國泰進出口有限公（gōng）司（以下簡稱利國泰）的樣（yàng）品間，公司負責人陳炳峰指（zhǐ）著白色塑料板上一塊塊半尺見方的各（gè）式（shì）布料對記者道：“過去，我們（men）就拿這樣（yàng）簡陋的白板向客戶（hù）介紹。”

說（shuō）罷，他掏出手（shǒu）機，打開一個製作精（jīng）美的（de）文檔，上（shàng）麵不僅有麵料功能說明，還有用專（zhuān）業軟件生成的成衣樣式。

“看似極微小的改變，卻是一場思維上的革命。”陳炳峰認為，企業在三年前參加（jiā）柯橋優選品牌培育計劃絕對是明智（zhì）之舉。

為提（tí）升企業品牌力，輕紡城建管委推出柯橋優選訓練營（yíng），引入來自上海的兩家專業公（gōng）司，分別從產品服務和人才服務兩（liǎng）個維度，為企業提供品牌企劃、產品陳（chén）列、樣衣製作、營銷模式、人才等（děng）全方位培訓。

“原本以為參（cān）加柯橋優選隻是集中推廣，沒想到學到很多真東西。”在訓練營（yíng）結束後，陳炳峰將（jiāng）公司團隊（duì）帶到上海學習交流。

利國泰開發組組長周賢娟告訴記（jì）者，過去做企劃大綱隻是簡單的文字描述。在上海觀摩（mó）學習後，現（xiàn）在企劃文案（àn）不（bú）僅圖文並茂，還有市場分析、流行趨（qū）勢分析，以及公司暢銷產品介（jiè）紹。

專業賦能恰好順應紡織行業的（de）競爭形勢。近年來，柯橋企業注重功能性麵料開發。為與成衣設計師溝通順暢，企業（yè）越來越需要將（jiāng）自身產品特點直接轉換成設計語（yǔ）言。

據陳炳（bǐng）峰介紹，通過對終端消費市場的把握（wò），利國泰逐漸從過去完全按設（shè）計師要求開發麵料，轉向對設計師提出建議，甚至主動開發產品。

“過去（qù），我們的生意把布賣（mài）掉就結束了。現在，我們（men）站在設計師的前端，甚至主動設計與麵料特（tè）性契合的成衣樣式，與服裝企業的黏合度越來越高。”陳炳峰說。

初探區域公用品牌打造

今年以來，輕紡城建管委在參加品牌培育計劃的企業中優中選優，評出32家品牌試點（diǎn）企業。試點企業均為當地經營（yíng）不同品類的佼佼者，如入選第一批國家專精特新重點（diǎn）“小巨人”的浙江東進新材料有限公司，專注醋酸麵料的浙江大樹紡織科技有限公司（sī）等。

輕紡城（chéng）建管委期望，通過3至5年的時間，將柯橋優選（xuǎn）打造成行業公認的優質紡織品的代名詞。

“很多國際高（gāo）端品牌往往（wǎng）通過上海（hǎi）或香港的（de）貿易商（shāng）采購麵料（liào），其實這（zhè）些貿易商也是來柯（kē）橋市場采買的。造成這種現象的一個重要原因是我們沒有把好東西精選出來。柯橋優選的（de）品牌（pái）效應提供了一種可能。”趙國民說。

從引導（dǎo）本地企業重（chóng）視品牌建設，到（dào）期望聚合試點企業力量，共（gòng）同打（dǎ）造區域公用（yòng）品牌，崔敏和（hé）她的同事們需要為柯橋優（yōu）選充實更多內涵（hán）。

“試點企業不能一味求多，為數量降（jiàng）低門檻（kǎn），不利於柯橋優選品（pǐn）牌打造；其次（cì），我們為企業賦能，鼓勵企業提質升級，最終要靠市場競爭說話，這其中的（de）分寸要拿捏好。如果越俎（zǔ）代庖，企業（yè）不認（rèn）可，我們也可能陷（xiàn）入（rù）無盡的（de）打假泥潭。”崔敏說。

浙江宇（yǔ）華（huá）控股集團有限公司紡織業務負責人劉（liú）忠希望，柯橋（qiáo）優選能根據各家企業特（tè）點，針對細分市場，組織（zhī）與客戶對接，同時提供更持續有力的電商直播（bō）渠道，進（jìn）一（yī）步提升試（shì）點企業市（shì）場轉化率。

輕紡城建管委打造柯橋優選區（qū）域公用品牌的探索才剛剛起步。“這需要企業和輕紡城共同努力。”崔敏說。

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