4月18日（rì）消息，近日，阿裏巴巴集團（tuán）宣（xuān）布（bù），將向其旗下的東南亞電（diàn）商公（gōng）司Lazada注資（zī）3.53億美元。算上最（zuì）新（xīn）一輪注資，不到一年裏，阿裏對Lazada的投資（zī）將近20億美元。

此外，自2022年蔣凡接管Lazada16個月以來，大刀闊斧改革，更換CEO，如今成效幾何？

一年累計（jì）注資達20億美元

根據DealStreetAsia DATA VANTAGE最新獲取的東南亞電商巨頭Lazada向新加坡會計和企業管製局（ACRA）提交的文件，東南亞電子商務（wù）巨頭Lazada又從（cóng）母公司阿裏巴巴獲（huò）得了3.529億美元的注資。

據悉，自2016年收購Lazada後，阿裏就多次注資Lazada。2017年，阿裏向（xiàng）Lazada注資10億美元，持股比例由51%提升至（zhì）83%，在2018年又再次增持20億美元。

時隔四（sì）年，阿裏在2022年又加大了對（duì）Lazada的投（tóu）資，先後在5月、8月和12月進行3次注資，金額分別為3.7825億美元、9.125億美元以及3.425億美（měi）元，總計超過16億美元。算上（shàng）最新一輪注資，在不到一（yī）年的時間裏，阿裏對Lazada的投資（zī）將近20億美元。

作為亞洲最大的電商公司之（zhī）一（yī），Lazada擁（yōng）有（yǒu）大量用戶和銷售額，是阿裏（lǐ）巴（bā）巴在東南亞（yà）市場（chǎng）的重（chóng）要布局。通過向Lazada注資，阿裏巴（bā）巴不僅可以進一步鞏固在東南亞市場的地位，還可（kě）以進（jìn）一步擴大自己的市（shì）場份額。

據了解（jiě），阿裏巴巴將利用這筆資（zī）金來推進Lazada在東南亞地區的發展，包括進（jìn）一步（bù）開展數字化轉型和拓（tuò）寬物流（liú）網絡。此外，阿裏巴巴還將支持Lazada不斷完善產品和服務，提高（gāo）用戶體驗和滿意度。

業（yè）務覆（fù）蓋印尼（ní）、馬來西亞（yà）等

六個東南亞國家

在阿裏巴（bā）巴全麵進入、主導運營的幾年裏，Lazada一方麵延續本土化策（cè）略，主要用本地人（rén）管本地業務、本地商家經營本地業（yè）務；另一方麵加強基礎設施建設，承接（jiē）了阿裏巴巴的技（jì）術和人才資源。

據悉，阿裏（lǐ）巴巴（bā）自2012年起就立足（zú）自建物流體係，目前已擁有東南亞第二大B2C物流網絡，也是東南亞地區電（diàn）商平台自建的規模最大的物流網（wǎng）絡；2017年以來，公司還從國內抽（chōu）調了技術團隊，重構（gòu）升級Lazada原有技術體（tǐ）係。

此外，阿裏巴巴在中國市場驗證過的運營玩法，如直播（bō）帶貨、短視頻等也被帶到Lazada。根據官方數據，2021年3月，通過Lazada的直播（bō）平台LazLive實現的商家線上直播次數同（tóng）比增長180%，通過LazLive成交的銷售額更是同比飆升（shēng）了670%。但平台的核心策略，是多年不變的本土化（huà），從供給端（duān）到運營端（duān）的本土化。

截至目前，Lazada業務主要覆（fù）蓋印尼、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南這六個東南亞國家，每個國家都有負責（zé）當地（dì）市場（chǎng）的CEO，除Lazada集團首席執行（háng）官董（dǒng）錚兼任印尼CEO外（wài），其餘五國CEO基本是從（cóng）一線摸爬滾打提拔上（shàng）來的當地人。

網經社電子商務研究中心B2B與跨境電商部主任（rèn）、高級分析師張周平表示，此次注資充（chōng）分體現（xiàn）了阿裏巴巴的國際（jì）戰略布局，而東南亞地區也成為阿裏巴巴國際（jì）擴（kuò）張（zhāng）戰（zhàn）略的重要路徑之一。阿裏巴巴未來將會繼續在全球範（fàn）圍（wéi）內尋（xún）求並（bìng）收（shōu）購有關數字經濟和（hé）電商（shāng）領（lǐng）域中成長型企業，不斷擴大自己在國際市場上的影響力和優勢。

此前，阿裏巴巴宣布重整組織架構為六（liù）個業務部門，Lazada歸屬於其（qí）中的國際數字（zì）商業集團，該集團還包括速賣（mài）通（tōng）、Trendyol 和 Daraz。阿裏巴巴表示，拆分後具備條（tiáo）件的業務（wù）集團和公司，都將有獨立融（róng）資和（hé）上市的可能。

蔣凡接管Lazada

如今成效幾何？

阿裏2022年對Lazada的16億重（chóng）大投資，是阿裏自（zì）2018年以20億美（měi）元增持Lazada後的首次投資，這一舉動，發生在蔣凡調任接管Lazada後的五個月。在2018年（nián）之後的這三年內，即彭蕾、皮（pí）爾·彭龍、李純（chún）這（zhè）三任CEO在任時期內，阿裏並未再對Lazada進行注資。

Lazada在2019年（nián）之（zhī）後就麵臨著Shopee的瘋狂進（jìn）攻，並被Shopee迅速反超，此後在東南亞市場競爭中一直（zhí）掉隊。從（cóng）時（shí）間點上（shàng）來說，2022年阿裏把Lazada業（yè）務交給蔣凡之後，重新啟動對Lazada的（de）注資，或者也是阿裏試圖扭轉東南亞競爭局勢（shì）的一次嚐試。

作為阿裏全球（qiú）化策略的重要市場，蔣凡接手海外數字商業板塊後，對東南亞業（yè）務進行了一係列梳理和調整。2022上半年，蔣凡在東南亞、歐洲各個國家走訪（fǎng）市場，梳理業務，更換了（le）Lazada的CEO並調整了其管理團隊。在用人上更多的傾向於本地（dì）化、實幹型、能幹型。

去年6月，董錚（James Dong）接替李純成為Lazada集團CEO，同時（shí）兼任Lazada印尼CEO。一個月後，Lazada泰國、菲律賓、馬來西亞3個國（guó）家（jiā）的 CEO 也更換（huàn）為（wéi）在當地成長起來的業務（wù）負責人。

其中，董錚接替李純成為Lazada集團CEO，同時兼任Lazada印尼CEO。董錚是Lazada任職最（zuì）久的高管之一，也是長期紮根（gēn）東南亞、精通（tōng）東南亞本地市場、伴隨Lazada集（jí）團成長起來的（de）管理人才（cái）。

2022年1月1日，蔣凡離開淘寶天貓，開（kāi）始分管阿裏巴巴海外業務，一（yī）時引發不少議論，認為可能與他私生活（huó）處理不當有關，似乎有“貶職”之嫌。彼時阿裏巴巴海（hǎi）外（wài）市場的消費者總數為2.85億，這恰好與（yǔ）2015年蔣凡（fán）負（fù）責手機淘寶業（yè）務時2.89億月活（huó）用（yòng）戶數（shù）基本相等。互聯網紅利消失後，國內電商行業早已（yǐ）進入存量競爭時代，但海外市場卻正是廣闊的藍海所在。

蔣凡接（jiē）管Lazada16個月來，一（yī）個不（bú）可忽視的進步（bù）是，根據iPrice的數據，從2021年第四季度到（dào）2022年第二季度（dù），Lazada 逐漸取代（dài）在雅加達（dá）上（shàng）市的本土電商平台 Bukalapak，成為印尼訪問量第三大電商平台，僅次於（yú）Tokopedia和Shopee。

此外，在今（jīn）年2月，阿裏巴巴公布了最新財報。海外電（diàn）商業務方麵，Lazada、速賣通、Trendyol和Daraz等幾大（dà）海（hǎi）外平台，不僅整體訂單（dān）量逆勢增長（zhǎng），收入更是（shì）同比大漲26%。其中Lazada在東南亞國家的市（shì）場份額卻不降反升，土耳其電商Trendyol的單季度增速更達到50%。

東南亞地區是阿裏巴巴的重要市場。在阿裏巴巴2022年第四季度財報分析會上阿裏集團董事會主席兼首（shǒu）席執行官張勇透露，阿裏的全球化策略將繼續選擇深耕東南亞、歐洲等區域市場。

東南電商亞風雲再起？

東南亞，因其龐大的人口紅利和較高的互聯網滲（shèn）透率，成為電（diàn）商掘金下一片沃土。以東南亞11國（越南、馬來西亞（yà）、泰國、印（yìn）尼、菲律賓等）數（shù）據為例，合計（jì）人口接近中（zhōng）國一半。2020 年，東南亞11 國的（de）GDP 總量共計為30039.53億（yì）美元。數據顯示，2020年東（dōng）南亞互聯網經濟GMV達到1000億美元，預計2025年（nián）將突破（pò）3000億美元。

背靠“東南亞小騰（téng）訊”Sea的新（xīn）加坡（pō）電商Shopee，憑借低價模式一路攻城略地，目前已是該地區消費者使用最多的購物網站。同處頭部梯隊的東南亞本土電商（shāng）Lazada，近幾年也迎頭趕（gǎn）上，日漸在該市場占有一席之地（dì）。

除了盤踞於此（cǐ）的各個本土電商平台（tái），眾多出海尋找出路的中國企業（yè），構成了這個市場電商隊伍的（de）生力軍。時下風頭（tóu）正勁的TikTok，就是（shì）一（yī）股（gǔ）不可忽視的（de）力量。自2021年初開啟東南亞之旅後，TikTok迅速搶灘，僅用一年（nián）半的時間就在（zài）印尼、泰國、馬來西亞、菲律（lǜ）賓和新加坡等（děng）六國開通業務，用戶量和銷售額雙雙攀高。

比字節跳動更早出海的快手，一度也（yě）在東南亞加足馬力，想要分一塊“蛋糕”。隻不過（guò），出於組織架構調整、戰略收縮等原因，快手的東（dōng）南亞之行始終難有突（tū）破。巨頭的湧入、競爭的加劇，讓東南亞（yà）電商市場迎來了前所未有的熱度，也充滿想象空間。

在過去幾年裏，Lazada從電商係統重構到商家池積累，再到營銷場景搭建、支付平台完善，基本建成了一套數字經（jīng）濟基（jī）礎設施。物流方麵（miàn），Lazada在東南（nán）亞六國的17座城（chéng）市建立起至少30個倉庫和“最後一公裏”配送中心、超過3000個自提點，以完善消費體驗。隨著TikTok等社（shè）交電商平台的進入，東南（nán）亞電商（shāng）競爭進入白熱化狀態。

按（àn）照（zhào）Lazada的計劃，其到2030年（nián）將要服務3億消費者，而目前這一數字是1.6億。換言之，Lazada想在未來（lái）七年，讓消費人數接（jiē）近（jìn）翻番、市場滲透率達到50%，這不是（shì）一（yī）個簡單目標（biāo）。特（tè）別是在其發力品牌市場之後，低價、下沉（chén）市場恐（kǒng）被社（shè）交電（diàn）商搶食份額，東南亞市場或將上演國內電商故（gù）事，Lazada也可（kě）能麵臨“東南亞版拚多多”的挑戰。如（rú）何在做大利潤的同時平衡市場，是Lazada接下（xià）來需要解答的問（wèn）題。

但隨著東（dōng）南亞各大電商（shāng）平台開始轉變經（jīng）營策略：從重規模擴張到追求盈利，“燒錢搶地盤”的模（mó）式已成過眼雲煙，這似乎給了（le）Lazada重新崛起的機會。

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